온라인 쇼핑몰을 시작하기로 했다면 가장 손쉽게 판매할 수 있는 것이 바로 위탁제품이다. 내가 물건을 갖고 있지 않아도, 도매 업체들이 사진도 이쁘게 찍어서 올리고 설명도 잘 되어 있고, 심지어 직접 내 고객에게 물건도 보내주는 위탁 도매 사이트만 알고 있다면 누구나 시작은 가능하다. 얼마나 잘 파느냐는 물건과 가격 셋팅 등 개인의 능력에 달려 있겠지만 관리가 잘 되고 저렴한 돼 사이트만 알아도 일단 좀 더 나은 출발이 가능하다. 남들이 많이 쓰면서도 내가 사용해 본 곳들 중 정말 괜찮은 곳을 모아 3가지로 정리해보았다.
1. 도매매 (https://domemedb.domeggook.com)
위탁판매든 사입이든 온라인 판매를 조금이라도 해 본 분들 중 도매꾹, 도매매를 모르는 분들은 없을 것이다.
도매꾹은 2개 이상 복수 구매를 통해 가격을 낮추어 판매하기 때문에 사입 판매를 주로 하는 셀러분들이 도매가로 물건을 대량으로 구매한 뒤, 최종 소비자에게 직접 물건을 발송하는 형태로 많이 이용하고 있다.
반면 도매매는 1개 단위로 물건을 구매할 수 있으며 최종 소비자에게 바로 발송이 되므로 셀러인 나를 거치지 않고 물건을 판매하는 전형적인 위탁 사이트이다.
다만 상품을 2개 이상 단위로 묶어 판매한다면 도매꾹을 위탁 판매에 이용할 수도 있다. 하지만 포장 상태가 벌크 포장으로 상당히 허접한 경우가 많으므로 반드시 사전에 포장 상태를 확인한 후 위탁판매를 진행하도록 하자.
너무 많은 셀러가 이용하고 있기 때문에 오히려 피하고 싶기도 하지만, 도매매는 엄청난 양의 제품들이 판매되고 있기 때문에 중요한 정보처이기 때문에 항상 가까이 할 수밖에 없다. 하지만 만약 판매하려는 물건이 이후에 소개할 두 개의 위탁사이트에도 비슷한 가격으로 판매가 된다면 가급적 그 두 개의 도매 사이트에서 구매할 것을 권장한다. 그 이유는 도매매 본사의 도매업체 관리가 다른 두 곳보다 덜 적극적이기 때문이다.
이 말인 즉슨, 배송 지연이나 품질 문제 등 여러 가지 골치 아픈 일이 생겨도 도매매 본사에서 별 다른 중재를 해 주지 않는다는 것이다.
대량 등록으로 최소 5천개에서 33만 개의 상품을 파는 우리 같은 셀러들에게 물건을 공급하는 공급사는 적어도 몇 십 개에서 몇 백 개나 되는데, 이들의 업무 방식은 천차만별이어서, 협조가 잘 되지 않거나 플랫폼단에서 관리를 하지 않으면 최종 고객의 주문을 원활하게 처리할 수 없게 된다.
그럼에도 불구하고 아주 가끔 도매매에서 물건을 구매할 일이 생기는데, 다른 두 곳보다 확연히 가격이 저렴한 동일 상품도 간혹 판매가 되고 있기 때문이다. 도매매에도 자체 등록 프로그램이 있으나 나는 한 번도 사용해 보지는 않았다.
2. 오너클랜 (https://ownerclan.com)
오너클랜 역시 정말 많은 상품을 보유하고 있다. 대부분 국내에서 배송되는 상품들로 구성이 되어 있으며, 공급사들의 등급 관리가 철저하다. 또한 ‘나만의 상품 선점’이라는 기능이 있어, 많이 팔릴 것 같은 상품을 다른 판매사보다 더 10% 정도 더 저렴하게 구매할 수 있다.
또한 오너클랜만의 자체 대량등록 프로그램인 다팔자를 통해 다량의 상품을 여러 스토어에 손쉽게 등록할 수 있다.
가격 경쟁력은 글쎄..?
제품은 다양하고 상세 페이지들도 대부분 퀄리티가 좋지만 가격 경쟁력은 나머지 두 개 도매처에 비해서는 다소 떨어진다.
하지만 업체 관리가 철저하고 오너클랜 본사의 중재가 빠르고 좋아서 굉장히 편하다. 주력 상품을 선정하여 매달 초에 선점할 수 있는 '나만의 상품 선정' 기회를 적극적으로 활용한다면 특정 제품에서 가격 경쟁력도 충분히 가져갈 수 있는 여지가 있다.
또한 고객사인 나의 등급에 따라서도 제품 가격이 달라지므로, 열심히 오너클랜을 이용하다 보면 등급이 상승하여 다른 고객사, 즉 경쟁 셀러들보다 더 저렴한 가격으로 제품을 구매할 수도 있다.
3. 도매 아토즈 (https://www.domeatoz.com)
내가 가장 애정하는 도매 사이트이다.
지금까지 이용해 본 도매 사이트 중에 가장 대응이 빠르고 사용이 편리하다. 여기 또한 자체 대량등록 프로그램인 오토샵이 있으며, 개인적으로는 오너클랜의 다팔자 프로그램보다 더 간편하고 빠르다고 판단된다. (등록 속도나 사용법 등)
여기 등록된 제품 수는 다른 두 곳보다 적으나, 가격 경쟁력은 평균적으로는 가장 좋다. 전체 상품을 비교해 보진 않았지만 오너클랜과 아토즈의 가격 경쟁력 상품은 거의 50:50 비율이다.
결과적으로 내가 위탁을 하면서 상품을 구매하는 비율은 도매매, 오너클랜, 아토즈가 2:4:4 정도 되는 것 같다.
사실 엄청나게 많은 도매 사이트들이 존재한다.
저자가 회원 가입을 하고 물건을 하나라도 구입해 본 도매 사이트는 대략 30개 정도 된다. 여기에는 종합 도매몰도 있지만 문구, 신발, 가방, 유아동복, 액세서리, 양말 등 특정 상품만을 취급하는 도매몰도 포함되어 있다.
여러 시행착오와 경험을 바탕으로 현재는 위에서 언급한 3개 사이트만을 이용하고 있으며, 이 3개가 웬만한 우리나라 유통되는 물건들은 다 취급하다고 보기에 충분하다고 생각된다. (자체제작 판매 공급사 및 브랜드사 제외)
각 도매 사이트의 이용 방법은 유튜브에 검색을 하면 거의 다 나오기 때문에 관심 있으신 분들은 추가로 확인하여, 본인에게 맞는 좋은 도매처를 찾아서 거래하길 바란다.
